Mission
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en fonction des objectifs de la société ;
- Assurer, maintenir et accroître le chiffre d’affaires de la société à travers le développement des ventes
- Gérer, animer et coordonner les réseaux commerciaux.

Nature et étendue des activités
- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et les actions de développement des ventes ;
- Élaborer le plan promotionnel (ciblage, moyens à mettre en œuvre, politique de prix, outils...) ;
- Définir, développer et exécuter les plans marketing annuels ;
- Faire l’arbitrage et l’allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale ;
- Assurer le suivi de l’évolution des variables commerciales sur les marchés-cible (demande, offre, prix de vente, comportement d’achat des cibles publiques et privées…) ;
- Fixer les objectifs des équipes de vente, animer et coordonner leurs actions ;
- Gérer et assurer la motivation et le développement des équipes à charge, pour garantir l’atteinte des objectifs (participer au recrutement, évaluer, suivre, encadrer, motiver, former...) ; Développer les prospections commerciales auprès des grossistes privés et public, des prescripteurs et des structures sanitaires ;
- Suivre et gérer les relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion ;
- Négocier les accords commerciaux avec des groupements ;
- Organiser et planifier les activités de vente ;
- Présenter la politique commerciale aux équipes de vente ;
- Suivre les commandes, la facturation et les comptes client (litiges, invendus...) ;
- Élaborer et suivre les dossiers de soumission aux appels d’offre privés ou publiques ;
- Analyser les résultats et la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs ;
- Assurer la veille concurrentielle et stratégique.

Relation de travail
Relations hiérarchiques
Sous l’autorité du DG dont il reçoit les instructions et à qui il rend compte.
Relations fonctionnelles
Direction de la production ;
Direction administrative et financière ;
Direction des opérations qualité ;
Service Logistique.

Degré d’autonomie
Ce poste nécessite une très grande autonomie.

Profil du titulaire
Formation
Doctorat en pharmacie ou Master II option marketing et développement commercial en école de commerce.

Expérience
Entre 5 et 10 ans dans un poste similaire ou comparable.

Qualités requises
- Esprit critique et esprit d’analyse ;
- Bonne capacité d’organisation et d’anticipation ;
- Réelles dispositions managériales (gestion d’équipe, gestion des hommes, communication) ;
- Rigueur et précision ;
- Capacité à travailler sous pression ;
- Capacité à travailler en équipe ;
- Disponibilité et force de proposition ;
- Excellentes capacités de communication (négociation, persuasion).

Lieu d’affectation
-Le poste est basé au siège de PARENTERUS, sis à Bayakh, Sénégal ou à tout endroit au Sénégal, mis à disposition par PARENTERUS.

Spécificité du poste
-Poste nécessitant de travailler en dehors des jours et heures habituels de travail ;
Le titulaire du poste sera souvent sollicité par le Directeur Général pour des avis techniques nécessaires à la prise de certaines décisions.